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職位描述

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因公司業(yè)務發(fā)展需要在華東如下地區(qū)：浙江省杭州市、嘉興市、湖州市、紹興市、衢州市、寧波市、臺州市、溫州市，安徽省宣城市、黃山市，江西省景德鎮(zhèn)市、上饒市，上海市等當地區(qū)域全市境內，招聘銷售人員若干名。

【崗位招聘要求】

1、年齡26至42周歲

2、會使用Office辦公軟件

3、必須要有機動車駕駛證且自己有汽車

4、具備良好的情緒管理能力

5、熱情開朗、積極向上、有目標、責任心強

6、工作積極主動，有良好的語言表達能力和溝通能力

7、思維敏捷，較強的獨立分析問題和解決問題的能力

8、具有較強的溝通協(xié)調能力和市場開拓能力

【具體情況說明】

1、日常銷售工作需要在【CRM手機APP】外勤簽到寫跟進

2、日常銷售工作不必來公司，每月至少一次到公司述職或培訓

3、薪資面議

【工作內容說明】

1、客戶資料來源：自己開發(fā)為主，公司提供為輔

2、銷售區(qū)域規(guī)劃：以自己住所為中心，2小時左右車程的區(qū)域

3、主要銷售對象：機械加工廠的機床設備采購負責人

4、主要客戶群體：外協(xié)機械加工廠、各類機械設備制造工廠（如：紡織機械、包裝機械、印刷機械）、汽車配件生產廠家、模具制造等等，只要涉及到金屬加工，幾乎都會用到機床設備

5、主要銷售模式：面對面銷售（地推與面銷），陌生拜訪與循環(huán)跟進

6、銷售主要性質：與客戶建立長期聯系，客戶每年或每幾年都會復購

7、產品單價范圍：大多在30萬元至300萬元左右

【崗位主要職責】

1、負責公司產品的銷售工作

2、尋找潛在客戶，負責在指派區(qū)域開發(fā)客戶

3、與客戶保持穩(wěn)定地聯系，完成銷售目標

4、負責與銷售相關的資料的整理與保管工作

5、完成公司安排的工作，執(zhí)行公司的管理制度

6、學習產品、銷售、市場等知識，提升個人能力

7、解決或解答客戶就銷售與服務提出的各類問題

【工作培訓說明】

1、視頻培訓：行業(yè)的背景知識、產品的背景知識

2、閱讀培訓：品牌介紹資料、產品介紹資料、各類相關資料

3、概念培訓：陪同售后服務人員去用戶現場學習

4、銷售培訓：陪同公司銷售人員拜訪客戶、銷售技巧培訓視頻音頻

5、參觀培訓：產品生產工廠參觀、用戶使用現場參觀

6、交流培訓：開設培訓會或一對一指導

7、培訓期限：入職后3至5天內完成基本培訓后，開始拜訪客戶

【工作特點說明】

1、機床是工業(yè)母機、是大國重器，是工業(yè)的基礎

2、大到火箭大炮、小到汽車零件都要用機床來加工

3、機床行業(yè)是基礎行業(yè)，客戶基數極其龐大，行業(yè)前景廣闊

4、前期開發(fā)新客戶，后期老客戶回購；這是一份先苦后甜的工作

5、日常工作往往是與企業(yè)的總經理或高管接觸，可以增長見聞、開拓眼界

6、讓您積累優(yōu)質的客戶人脈、學到高超的銷售能力，值得一生從事

7、結識更多優(yōu)秀的人，讓你的人生有更多的機會